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Key Account Manager/ Chargé de Grandes Comptes/ Chargé des Appels d’Offres

Présentation
Programme
Dates et déroulement
Inscription
Frais d’inscription
Contacts
Présentation
  • Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :
    • Missions du KAM
    • Analyser les comptes clés
    • Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
    • Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.

    Maîtriser la gestion des appels d’offres :

    • Maitriser la préparation d’une réponse à un appel d’offres
    • Maitriser leur environnement réglementaire et technique
    • Mesurer les impacts stratégiques et organisationnels

    Moyens Pédagogiques :

    • Assessment
    • Modules E-learning avec Voix off
    • Simulator KAM (Serious Game)
    • Modules en présentiel avec exercice sur simulateur

    Public cible :

    • Pharmaciens ou Médecins,
    • Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
    • Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.

    Prérequis : Bac + 3

    Débouchés : Key Account Manager – Tender Manager

Programme

La durée de la formation est d’une année universitaire.

La formation sera dispensée sous forme de modules qui se déclineront en cours magistraux et enseignements pratiques.

Des documents de support seront mis en ligne sur la plateforme e-learning.

Possibilité pour les résidents hors Maroc de suivre la formation à distance

Dès leur inscription définitive, les participants sont enregistrés sur la plateforme d’enseignement à distance avec un Password et une adresse email nom@um6ss.ma qu’ils vont garder à vie avec accès permanent aux ressources documentaires électroniques de la bibliothèque de l’UM6SS.

Programme :

Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables

Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité

Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module

Module 4 : Business Planning Process

Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi

Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION

  • Plan d’action KAM : Exercice de simulation
  • EVALUATION EN LIGNE
Dates et déroulement
  • Durée : 6 mois
  • Dates : Janvier 2021- janvier 2022
Inscription

Si autre, préciser

  Afin de suivre la formation, sont à fournir :
  • Une copie certifiée conforme de votre diplôme,
  • Une copie certifiée conforme de votre CIN recto verso,
  • Lettre de motivation,
  • Les frais* de la formation mentionnés sur la brochure.
Le dossier d’inscription peut être déposé à l’Université Mohammed VI des Sciences de la Santé du lundi au vendredi de 8h00 à 12h00 ; 14h00 à 17h00 et samedi matin à « Boulevard Mohammed Taïeb Naciri, Commune Hay Hassani, Casablanca » ou envoyé par mail au courriel suivant : contactpharmacie@um6ss.ma .
Frais d’inscription

Frais d’inscription :

10 000.00 dh

Les frais de scolarité peuvent être réglés soit par chèque à l’ordre de l’université soit par versement

Le nombre de places étant limité, seules les inscriptions validées seront prises en compte.

Contacts

Pour toute information et inscription :

Service formation continue

Tel : 0608873599

Email: contactpharmacie@um6ss.ma

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