- Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :
- Missions du KAM
- Analyser les comptes clés
- Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
- Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.
Maîtriser la gestion des appels d’offres :
- Maitriser la préparation d’une réponse à un appel d’offres
- Maitriser leur environnement réglementaire et technique
- Mesurer les impacts stratégiques et organisationnels
Moyens Pédagogiques :
- Assessment
- Modules E-learning avec Voix off
- Simulator KAM (Serious Game)
- Modules en présentiel avec exercice sur simulateur
Public cible :
- Pharmaciens ou Médecins,
- Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
- Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.
Prérequis : Bac + 3
Débouchés : Key Account Manager – Tender Manager
Présentation
Programme
La formation sera dispensée sous forme de modules qui se déclineront en cours magistraux et enseignements pratiques.
Des documents de support seront mis en ligne sur la plateforme e-learning.
Possibilité pour les résidents hors Maroc de suivre la formation à distance
Dès leur inscription définitive, les participants sont enregistrés sur la plateforme d’enseignement à distance avec un Password et une adresse email nom@um6ss.ma qu’ils vont garder à vie avec accès permanent aux ressources documentaires électroniques de la bibliothèque de l’UM6SS.
Programme :
Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables
Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité
Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module
Module 4 : Business Planning Process
Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi
Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION
- Plan d’action KAM : Exercice de simulation
- EVALUATION EN LIGNE
Dates et déroulement
- Durée : 6 mois
Frais d’inscription
Frais d’inscription :
10 000.00 dh
Les frais de scolarité peuvent être réglés soit par chèque à l’ordre de l’université soit par versement
Le nombre de places étant limité, seules les inscriptions validées seront prises en compte.
Contacts
Pour toute information et inscription :
Service formation continue
Tel : 0608873599
Email: contactpharmacie@um6ss.ma